位于昆士兰州图文巴的坚果生产商Stahmann Farms，不仅利用新建的**图文巴威尔坎普机场（Toowoomba Wellcamp Airport）**将其产品出口至亚洲，还通过这一基础设施为潜在客户提供面对面的深度参观体验。

从种植到出口的全链条展示
“面对面的交流是我们做生意的方式，” Stahmann Farms销售主管Steve Mackinlay表示。企业通过机场接待海外客户，展示位于图文巴的加工设施，并带客户飞往莫里（Moree）和班达伯格（Bundaberg）的种植园，近距离了解坚果的生长环境。

“能够展示我们的生产基地以及我们在制造和企业总部的定位，这让客户感受到我们是严肃且专业的树坚果生产商。”
——Steve Mackinlay，Stahmann Farms销售主管

企业背景及发展
Stahmann Farms由美国坚果种植世家Dean Stahmann于1968年创立，最初旨在向美国淡季出口坚果，但由于物流挑战，该计划未能如愿。企业逐渐发展为南半球最大的坚果种植者之一，主要生产山核桃（pecans）和澳洲坚果（macadamias）。

目前，Stahmann Farms为Woolworths、Coles、Aldi等超市提供坚果产品，旗下品牌为Riverside All Australian。

企业在莫里种植山核桃，在班达伯格种植澳洲坚果，并在图文巴完成脱壳和包装工作。图文巴作为澳大利亚最大的内陆城市，因其良好的铁路交通和技术工人储备（如金属加工和工程专业技能）而成为加工枢纽。

本地与国际市场的供应模式
Stahmann Farms通过海运向亚洲和欧洲提供散装坚果仁，同时通过图文巴机场向亚洲市场空运坚果，为客户提供快速交付选项。这种模式帮助企业更高效地满足客户需求。

“我们的中国和香港客户非常注重快速交付，这也是我们选择使用威尔坎普机场的原因。” ——Mackinlay

2015年11月，该企业的坚果产品成为机场首趟货运航班的主要货物。目前，空运虽然仅占业务的一小部分，但随着更多航线的开通，其重要性预计会显著提升。

机场助力区域经济与国际物流
图文巴威尔坎普机场由本地知名企业家Wagner家族开发，自2014年起提供定期客运服务，并通过Qantas和国泰航空提供国内外货运服务。机场直飞墨尔本、悉尼和达尔文等地，并连接国际航线，为区域经济发展提供新动力。

Mackinlay表示，Stahmann Farms才刚刚开始挖掘机场带来的商业机会：
“随着更多货运航线的加入，威尔坎普机场将成为图文巴的一颗明珠。”

展望未来
Stahmann Farms计划进一步利用机场资源，通过扩大国际市场和提升运输效率，让其坚果产品更加快速便捷地进入全球市场。

来源：Business Council of Australia，悉商汇编辑整理