马克·扎克伯格曾说过：“唯一必然失败的策略就是不冒险。”成功往往伴随着风险，而成功者通常是那些能有效识别并降低风险的人。

作为一名企业买卖顾问，过去23年我帮助出售了数百家企业，其中许多买家至今仍在经营非常成功的企业。关键在于如何识别风险并有效规避。以下五大策略或许对您有所帮助：

1. 寻找适合自己的企业类型
选择您感兴趣的行业
单纯为了赚钱而选择企业往往难以长久。购买企业意味着投入大量时间和金钱，因此必须选择让您感到有趣且有回报的领域。许多人咨询我时仅仅提到“想赚钱”，但真正成功的企业家通常会超越金钱层面的考虑。

降低风险的两种优先选择：

订阅制/经常性收入型企业：收入模式稳定，能提供更可靠的现金流。
轻资产型企业：不需要大规模的设备或重型机械投资，降低成本压力。
2. 买家无法知道卖家知道的一切
谨防快速增长的企业
许多卖家在出售前会通过提升销量或业绩来提高企业吸引力，但快速增长或大幅波动的收入可能是潜在的风险。优先考虑收入和利润长期稳定的企业，避免被表面数字所迷惑。

3. 识别关键人物问题
关键人物可能带来的风险
关键人物指企业中不可或缺的员工或高管，包括：

首席执行官和首席财务官
拥有独特技能的核心员工
持有大量股权的创始人或合伙人
具有潜力的年轻员工
风险可能表现为：

CFO在扩展融资谈判期间意外去世
顶尖销售人员因伤缺席数月
技能员工离职并开设竞争性业务
业务开发负责人被挖走
缓解关键人物风险的策略：

为关键人物购买人寿和伤残保险
提供健康福利以减少重大疾病风险
建立积极的企业文化，降低对单个关键人物的过度依赖
4. 评估企业的防御性
“防御性”企业更具吸引力
防御性企业指那些在经济低迷时期仍能保持稳定的业务，通常涉及医疗、保险、食品等必需品行业。

评估防御性企业的风险时可考虑以下问题：

企业是否属于基本服务行业？
对经济衰退的抗风险能力如何？
所属行业是否波动剧烈？
是否提供长期稳定的财务回报？
5. 了解卖家的真正意图
全盘出售还是部分保留？
许多卖家会选择完全退出企业，但部分卖家可能希望保留部分股权，原因包括：

保留部分企业股权的回报率可能高于投资股票或其他资产。
对企业有深厚的个人情感，希望继续以某种方式参与。
部分保留股权的交易对买家而言有诸多好处，比如卖家会在过渡期内继续提供支持，增加买家信心。常见的交易形式包括：

100%出售，但卖家同意短期内协助过渡；
70%-80%的股份转让，卖家保留20%-30%以实现更高回报和节税效果。
结语
企业交易中，降低风险是买家成功的关键。从选择适合的行业，到识别关键人物问题，再到评估企业防御性，每一步都需要深入思考和专业分析。

若您正在寻找一项风险较低的投资机会，选择一个适合您的企业将是迈向成功的第一步。

来源：John Rigby，《悉商汇》编辑整理