背景故事
马克（Mark）和泰伦斯（Terrance）是昆士兰州布里斯班的一对创业伙伴。他们经营着一家垃圾清运公司，专注于住宅和商业垃圾的回收与再利用。他们不仅与当地的回收厂合作，还与多个慈善机构联手，将可修复的家具、电器和工具等“废品”转变为资源。

这家公司最初只有一辆大型卡车和两辆小型货车。凭借76,750澳元的政府资助，他们计划购买两辆新卡车，扩大业务规模。

创业灵感与挑战
创业灵感：
马克和泰伦斯在一家回收厂工作时，看到许多完全可用的物品被浪费掉，深受启发。他们开始利用空闲时间，用自己的皮卡车周末清运垃圾，这为他们后来成立公司奠定了基础。

创业挑战：

资金不足：初期运营成本高昂，包括燃料费用、垃圾处理费以及现金流问题。
缺乏经验：作为第一次创业的两人，业务规划和合作伙伴关系建立都需要摸索前行。
银行拒贷：由于信用评分低和缺乏商业经验，所有银行都拒绝提供贷款支持。
政府资助的突破
如何找到资助机会？
马克和泰伦斯通过搜索如何改进商业计划书找到了Australia Startups。他们利用这个平台重新设计商业计划书、获得财务预测支持，并寻找合适的政府资助计划。

资助成果：
他们申请了7个政府项目，并从其中4个项目中成功获得资助，总额为76,750澳元：

12,750澳元用于广告和推广
46,000澳元用于购买卡车
18,000澳元用于培训员工及招聘额外人员
成功经验分享
申请过程的挑战与收获：
最初的几封拒信让他们感到失落，但坚持再次尝试得到了回报。他们的改进商业计划书和完善财务数据成为获得资助的关键。

下一步计划：
公司最近与一家大型回收中心建立了合作关系。随着新卡车的加入，他们计划扩大服务范围并招聘更多员工。他们也打算在未来申请更多资助，以支持进一步扩展业务。

建议与启示
保持耐心与坚持：不要因初次失败而放弃。改进计划并多次尝试是成功的关键。
利用专业支持平台：像Australia Startups这样的工具和服务能显著提升申请成功率。
专注于价值创造：将业务定位与社会责任相结合，如回收利用与慈善合作，能够赢得更多支持和认可。

来源：Australia Starups，悉商汇编辑整理